Account manager
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Type de poste |
Plein temps |
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Statut de l´offre |
Recrutement en cours |
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Offre proposée depuis le |
Jeudi, 10 Juin 2010 |
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Location |
Puteaux |
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Durée |
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Informations société |
IMS health
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Description du poste proposé |
Mission principale :
Générer et accroitre le chiffre d’affaires de votre parc clients et développer une relation forte et pérenne avec eux en leur apportant l’accompagnement et l’expertise nécessaires.
Taches principales :
- Développer le volume d’affaires généré par vos clients en comprenant leur problématique et en leur proposant les solutions d’IMS qui y répondent,
- Etre en relation permanente avec nos clients pour anticiper leurs besoins et répondre rapidement à leurs attentes,
- Assurer la satisfaction de vos clients par un suivi de l’ensemble des projets IMS les concernant
- Travailler en étroite collaboration avec le département consulting d’IMS, les Sales Specialists, le Service Center, les Centres d’Excellence afin de garantir la qualité et l’expertise des réponses apportées aux clients,
- Conquérir de nouveaux clients et identifier l’ensemble des contacts clients multi-niveaux et inter-départements (Direction générale, Départements études de marché, Marketing, Ventes, Achats, etc.) nécessaires à la réalisation de la vente
- Négocier les contrats de prestations et l’ensemble des projets consulting en accord avec l’équipe Consulting
- En relation avec votre manager, définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale visant à gérer et développer votre parc clients,
- Assurer un reporting fiable et de bonne qualité à votre manager
Interlocuteurs :
Externes : vos clients et vos prospects
Internes : les ventes, le service center, le consulting, le marketing, les centres d’excellence
Position dans l’organigramme :
Cadre coefficient 130 position 2.2 GRE 5
Unité / Pays : IMS Puteaux Département : Consumer Health
Poste supervisé par : KAM/EKAM
Formation et / ou expérience requise
Bac + 4/5 de formation commerciale et/ou scientifique,
Expérience commerciale en vente de produits ou services à forte valeur ajoutée
Une connaissance de l’industrie pharmaceutique serait un plus, tout comme celle des outils IMS.
Anglais bon niveau
Connaissance des outils informatiques : Excel, Powerpoint
Qualités requises :
Vous aimez vendre et vous êtes tenace. Vous possédez une capacité à convaincre reconnue et du leadership. Vous êtes force de proposition et adaptable. Enfin, vous savez travailler en équipe et souhaitez relever un nouveau challenge.
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Comment postuler ? |
Contacter :
Catherine RIMBANO
IMS France - Consumer Health
Directrice des Ventes
Tél : + 33 1 41 35 10 16
Fax : + 33 1 41 35 11 66
email : crimbano@fr.imshealth.com
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