NOTRE SOCIETE :
Catalina Marketing est un intervenant majeur dans le domaine du marketing relationnel (campagnes
promotionnelles ciblées, programmes de marketing client, gestion de carte de fidélité …).
Créée en 1983 aux USA, Catalina Marketing compte aujourd’hui plus de 1200 collaborateurs dans le
monde et connaît une croissance très rapide aux Etats unis, en France, en Allemagne, au Japon, en
Grande Bretagne et en Italie.
Nous élaborons des campagnes marketing à l’intention de plus de 500 marques de produits de
grande consommation (Nestlé, Danone, Unilever, Colgate-Palmolive,...) et d’enseignes (en France :
Géant, Casino, Système U, Supermarchés Match, Intermarché, Carrefour City/Contact…).
La filiale française, créée en 1994, regroupe plus de 160 collaborateurs et recrute, pour accompagner
sa croissance, un Directeur de Clientèle.

LE POSTE A POURVOIR
• Au sein d’une équipe dédiée aux industriels de la grande consommation, vous gérez le
développement commercial d’un portefeuille de clients dédiés (en moyenne 4 à 5 clients) en
vue d’atteindre l’objectif de chiffre d’affaires associé à ce portefeuille.
• Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale de ce portefeuille, et construisez le
plan d’action commercial à mener pour atteindre vos objectifs
• Vous assurez la mise en oeuvre de ce plan d’action : prospection et couverture des comptes,
identification d’opportunités commerciales, prise de RDV avec les interlocuteurs clés etc …
• Vous recommandez des plans d’actions de marketing ciblé en apportant votre valeur ajoutée
• Vous managez un ou plusieurs conseillers marketing (profils jeunes diplômés ESC, ou première
expérience)
L’ensemble de ces responsabilités sont conduites dans un esprit de contribution aux valeurs de
l’entreprise : confiance, remise en cause, contribution au développement de l’entreprise, goût du
challenge.

PROFIL ET COMPETENCES
FORMATION :
• Ecole de Commerce ou DESS Marketing /Distribution
• Vous avez 4 ans d’expérience minimum dans l’univers de la grande consommation /
grande distribution (annonceur, distributeur, panéliste, promotion des ventes …)
• Vous bénéficiez d’une expérience reconnue dans une fonction commerciale ou marketing.
• La pratique de l’Anglais est fortement appréciée.

EXPERIENCE
• Vous bénéficiez d’une connaissance et un vécu d’une démarche commerciale structurée :
diagnostic client, construction et mise en oeuvre d’un plan d’action commercial, élaboration d’une
stratégie de comptes, prospection, reporting d’activité commerciale…
Votre compétence marketing est avérée : vous maniez avec aisance les concepts Marketings
(données panels, études…) et avez construit des plans marketing ou travaillé sur des
problématiques de positionnement de marques, de lancements de produits, de développement
des ventes…
• Vous avez une forte appétence ou une expérience réussie dans une fonction managériale

SAVOIR ETRE
• Vous avez le sens de la relation commerciale, et savez initier, développer et entretenir une
relation avec un prospect, un client. Vous avez d’excellentes capacités relationnelles.
• Vous faites preuve de ténacité et de persévérance dans la poursuite et l’atteinte de vos
objectifs,
• Vous apportez votre contribution à l’équipe commerciale et à l’entreprise par votre état d’esprit
et votre dynamisme.

Intérêt du poste et de la société
• Ce poste est de nature à attirer un candidat qui souhaite rejoindre une entreprise dynamique et
en croissance, filiale d’un groupe américain ayant des implantations en Europe
• Des opportunités de carrière sont offertes à des candidats de valeur, souhaitant s’impliquer à long
terme au sein de notre société