ACCOUNT MANAGER
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Type de poste |
Plein temps |
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Statut de l´offre |
Recrutement en cours |
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Offre proposée depuis le |
Lundi, 10 Juin 2013 |
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Location |
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Durée |
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Informations société |
IMS Health
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Description du poste proposé |
Mission principale :
Générer et accroitre le chiffre d’affaires de votre parc clients et développer une relation forte et pérenne avec eux en leur apportant l’accompagnement et l’expertise nécessaire.
Taches principales :
- Développer le volume d’affaires généré par vos clients en comprenant leur problématique et en leur proposant les solutions d’IMS qui y répondent,
- Etre en relation permanente avec nos clients pour anticiper leurs besoins et répondre rapidement à leurs attentes,
- Assurer la satisfaction de vos clients par un suivi de l’ensemble des projets IMS les concernant
- Travailler en étroite collaboration avec le département consulting d’IMS, les Sales Specialists, le service clients afin de garantir la qualité et l’expertise des réponses apportées aux clients,
- Conquérir de nouveaux clients et Identifier l’ensemble des contacts clients multi-niveaux et inter-départements (Direction générale, Départements études de marché, Marketing, Ventes, Affaires Economiques, Achats, etc.) nécessaires à la réalisation de la vente
- Négocier les contrats de prestations et l’ensemble des projets consulting,
- En relation avec votre manager, définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale visant à gérer et développer votre parc client, en sachant orchestrer une couverture optimale des interlocuteurs de vos clients avec l’équipe alignée, et les différents managers et directeurs d’IMS France et global.
- Assurer un reporting fiable et de bonne qualité à votre manager
Interlocuteurs :
Externes : vos clients et vos prospects
Internes : les ventes, le service client, le consulting, le marketing,
Formation et / ou expérience requise
Bac + 4/5 de formation commerciale et/ou scientifique,
Expérience commerciale en vente de produits ou services à forte valeur ajoutée
Une connaissance de l’industrie pharmaceutique serait un plus.
Anglais bon niveau
Connaissance des outils informatiques : Excel, Powerpoint
Qualités requises :
Vous aimez vendre et vous êtes tenace. Vous possédez une capacité à convaincre reconnue et du leadership. Vous êtes force de proposition et adaptable. Enfin, vous savez travailler en équipe et souhaitez relever un nouveau challenge.
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Comment postuler ? |
envoyer lettre et CV par email à
Catherine RIMBANO
e-mail:crimbano@fr.imshealth.com
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