Cette description est fournie à titre indicatif et présente les principales missions et responsabilités. Elle n’est pas limitative.

Département: Ventes

Missions principales :

Générer et accroître le chiffre d’affaire de votre parc clients.

Développer une relation de partenariat avec les clients, en leur apportant l’accompagnement et l’expertise nécessaire.  

Responsabilités :

- Développer le volume d’affaires généré par vos clients en comprenant leur problématique et en leur proposant  les solutions d’IMS qui y répondent ;

- Etre en relation permanente avec les clients pour anticiper leurs besoins et répondre rapidement à leurs attentes ;

- Assurer la satisfaction de vos clients par un suivi de l’ensemble des projets IMS les concernant ;

- Travailler en étroite collaboration avec le département consulting d’IMS, les Sales Specialists et le service clients, afin de garantir la qualité et l’expertise des réponses apportées aux clients ;

- Conquérir de nouveaux clients et identifier l’ensemble des contacts clients multi-niveaux et inter-départements (Direction générale, Départements études de marché, Marketing, Ventes, Affaires Economiques, Achats, etc.) nécessaires à la réalisation de la vente ;

 - Négocier les contrats de prestations et l’ensemble des projets consulting ;

- En relation avec votre manager, définir et mettre en œuvre  la stratégie commerciale visant à gérer et développer votre parc client, en sachant orchestrer une couverture optimale des interlocuteurs de vos clients avec l’équipe alignée, les différents managers et directeurs d’IMS France et global ;

- Assurer un reporting fiable et de bonne qualité à votre manager. 

Profil :

Vous aimez vendre et êtes orienté(e) résultat.

Vous possédez une capacité à convaincre reconnue et du leadership.

Vous êtes force de proposition et adaptable.

Vous savez travailler en équipe et souhaitez relever un nouveau challenge.

Formation : Bac + 4/5 de formation commerciale et/ou scientifique

Expérience : expérience commerciale en vente de produits ou services à forte valeur ajoutée, une connaissance de l’industrie pharmaceutique serait un plus

Connaissance  des outils informatiques : Excel, Powerpoint

Anglais : bon niveau